京师人物 | 孙晓东：从工地到伊斯坦布尔，以工程思维破局刑辩，用涉外法商架桥欧亚！

孙晓东

京师律所合伙人

京师律所（全国）刑委会理事

京师律所土耳其伊斯坦布尔合作办公室主任

执业8年

• 业务领域工程与房地产领域、经济与企业高管类犯罪、涉土耳其与埃及法律事务
• 所内职务：京师律所合伙人京师律所（全国）刑委会理事

  京师律所（全国）刑委会涉外刑事法律研究中心副主任

  京师律所（全国）青工委外联合作中心副主任

  京师律所土耳其伊斯坦布尔合作办公室主任

  京师律所埃及开罗合作办公室联合创始人

• 社会职务：民建西城区委法制委副主任民建西城区委理论委秘书长

  民建西城区委企业国际发展服务委员会副主任

  北京市法学会环境资源法学研究会第三届理事

  北京市律师协会国际贸易委员会第十二届委员

  北京市律师协会“一带一路”国别（区域）课题组成员

  北京市朝阳区律师协会第四届宣传联络员

  北京吉林企业商会第三届监事

• 典型案例：工程领域：①代理张家口全明建筑装潢工程有限公司与康保县邓油坊镇人民政府建设工程施工合同纠纷一案，实现全部执行回款；

  ②代理张家口鑫荣路桥工程有限公司与康保县处长地乡人民政府建设工程施工合同纠纷一案，实现全部执行回款；

  ③代理康保县东桥市政建设有限公司与康保县处长地乡人民政府建设工程施工合同纠纷一案，实现全部执行回款；

  ④代理张家口金宸建筑安装有限公司诉康保县安兴城建有限责任公司、康保县住房和城乡规划建设局建设工程施工合同纠纷一案，实现部分执行回款；

  ⑤代理青海乐尚建材装饰有限公司与中国化学工程重型机械化有限公司、中国化学工程重型机械化有限公司西安分公司买卖合同纠纷一案，实现全部执行回款；

  ⑥代理青海胜源建筑装饰工程有限公司诉中铁十二局集团有限公司定作合同纠纷一案，实现全额执行回款

  ⑦代理张某与四川欣丰多管道工程有限公司建设工程施工合同纠纷一案，驳回对方诉讼请求；

  ⑧代理李恩福与中建八局第一建设有限公司、中防建安建设集团有限公司装饰装修合同纠纷一案，中建八局第一建设有限公司承担连带支付工程款义务。

  刑事领域：

  ①代理B站高管高某某职务侵占罪一案，一审判处有期徒刑一年，二审成功改判无罪，彻底洗清当事人冤屈；

  ②代理田某某买卖国家机关公文（北京户口相关）一案，最终检察院作出不起诉决定；

  ③代理袁某买卖国家机关公文（北京户口相关）一案，最终检察院作出不起诉决定；

  ④代理张某某“古玩鉴定”诈骗案，最终检察院作出不起诉决定；

  ⑤代理代某某非法吸收公众存款罪一案，最终检察院作出不起诉决定；

  ⑥代理杨某某非法吸收公众存款罪一案，检察院量刑建议2年6个月，律师成功核减涉案金额130万元，最终法院判处有期徒刑1年6个月，大幅减轻当事人刑罚；

  ⑦代理易某某“车牌查信息”侵犯公民个人信息罪一案，当事人被检察院逮捕并羁押6个月后，律师成功为其办理取保候审，最终判处缓刑。

  ⑧代理桑某某“安装空调”重大责任事故罪一案（致一人死亡），法院一审判处有期徒刑1年6个月，附带民事赔偿中，成功将原告主张的90万元赔偿额降至1万3千余元，最大限度减轻当事人经济负担；

  涉外领域：

  ①代理高某某与B站股权纠纷案香港国际仲裁（案件涉密，不予公开）；

  ②代理土耳其BEK METAL TRADING LTD与河钢钢铁（天津）有限公司买卖合同纠纷一案，作为土耳其企业受托人，维护外籍委托人合法权益，河钢钢铁公司承诺进行退款。；

  ③为李某某提供土耳其矿产贸易公司注册全流程法律服务，助力委托人顺利开拓中东矿产贸易市场；

  ④代理香港Mico World Limited与土耳其GPAY ELEKTRONİK TİCARET ANONİM ŞİRKETİ等多家土耳其企业关于支付结算的合同纠纷一案，作为香港公司代理人，化解跨国合同争议；

  ⑤代理谭某在土耳其伊斯坦布尔涉嫌盗窃一案，提供涉外刑事辩护及全程法律服务，保障当事人合法权益；

  ⑥代理Rentas Demir Celik Dos Ticaret ve Sanayi A.S.（土耳其公司）与山东日钢金属科技有限公司买卖合同纠纷一案，代理土耳其企业，法院判决全部支持诉讼请求；

  ⑦代理土耳其TAHA SAVUNMA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ与RCEP MEDIA BERHAD、西咸新区空港新城鑫环宇进出口贸易有限公司买卖合同纠纷一案，为土耳其企业提供专业法律服务；

  ⑧代理康某某在土耳其涉及刑事犯罪一案，提供涉外刑事会见服务，合同签约后2日内即前往当地羁押场所完成会见和翻译工作，高效响应委托人需求；

  ⑨为甘李药业股份有限公司出海埃及提供常年法律顾问服务。

博斯普鲁斯海峡大桥横跨欧亚，钢索绷紧如琴弦，海风日夜不息。每天有数以万计的车辆从桥上碾过，从欧洲到亚洲，从亚洲到欧洲。看着这座桥，孙晓东心里忽然亮了一下——法律人何尝不是一座桥？一头扎进此岸的规则肌理，一头探向彼岸的逻辑纵深，在两种秩序的断裂处，撑起一条通途。

从工程师到律师，从刑事辩护到涉外布局，他的执业生涯，便是一段持续的筑桥之路。

土耳其律师袍

01

从工程师到律师：

手握图纸，才读懂合同的重量

如果法律是一套精密图纸，孙晓东大概是少数真正亲手盖过楼的那批人。

大学读土木工程，毕业后一头扎进建筑工地，做现场工程师。施工流程、质量标准、工艺规范，这些不是书页上冰冷的铅字，而是他每天要攥在手心里的现实。彼时建筑行业狂飙突进，工程纠纷像雨后野草一样疯长，可偌大的工地上，既懂工程又懂法律的人，掰着手指头都数得过来。

孙晓东在施工现场

命运的岔路口出现了——他选择调转方向盘，从现场工程师调入公司法律事务处，把多年积攒的工程经验，一铲一铲浇灌进法律实务。六年企业法务的摸爬滚打，让他练就了一种后来被他称为“甲方思维”的独门功夫——他太清楚一家企业真正需要什么。法律不是盾牌，也不是武器，而是成本与收益之间最精密的那个变量。

2017年通过法考，2019年正式执业，此后又进入中国政法大学深造。从工地到法庭，他完成了一次漂亮的转身，也拥有了一种稀缺的目光：看一份工程合同，他不仅能读出条款的博弈，还能看见脚手架、混凝土和工人们黝黑的脊背。

02

在建设工程的法庭上，他面对的则是数字与时间的博弈。康某县防洪渠综合治理工程，施工方河北某建工中标后因设计变更产生大量增量工程，却迟迟拿不到剩余款项。一审判决几乎让企业绝望：工程款总价被扣减10%，增量工程利息从起诉日起算，住建局全身而退。孙晓东团队进场后做的第一件事不是翻法条，是寻找时间——增量工程的交付时间——这是利息起算的核心命门。没有单独交付凭证，他们就翻出高压供用电合同、调取通话录音、请原住建局副局长出庭作证。三条证据链拧在一起，汇成一个铁一般的结论：增量工程早在2015年7月就和主体工程同步交付。时间一厘清，整个局面翻盘。二审法院撤销了总价扣减，纠正了利息起算节点，更依据《民法典》债务加入规则，认定住建局构成事实上的债务加入，自规局和住建局两个被告连带支付715万余元。这份判决向所有政府投资工程喊了一句话：不得利用合同相对性，把自己从责任里摘干净。

B站高管职务侵占案，从一审实刑到二审无罪

在刑事辩护领域，他面对的是自由与枷锁的较量。一位B站游戏事业部前负责人，被指控在经公司许可承接植入广告业务的过程中侵占21万余元，一审判了一年实刑。这类“员工+合作方”双重身份的案件，最大的陷阱在于：司法机关往往把全部商业关系一股脑塞进“劳动关系”的抽屉里，关上抽屉便认定侵占成立。

孙晓东与所在团队系统梳理法律关系、重构事实逻辑，从四个层面将指控逐一击穿——第一层是法律关系，他举证证明植入广告业务是双方平等合作，收益归属根本没有书面约定。第二层是主观故意，当事人曾三次主动对账、将千万级回款转回公司，核心业务通过邮件向副总裁披露——没有“拒不归还”，就没有侵占意图。第三层是“职务便利”的边界，私设公司、私户走账是财务违规，但违约与犯罪之间隔着一道清晰的栅栏。第四层是证据标准，所有指控都建立在“应当归公司所有”的推测上，而刑事定罪需要的，是排除一切合理怀疑。

2021年，上海一中院二审宣判：无罪。这份判决确立了一条规则——高管经公司许可开展合作项目时，不能因员工身份便推定所有收益归公司；财务不规范、对账不及时，不直接等于侵占。这是对“以刑事手段干预经济纠纷”的一次有力纠偏，也是刑法谦抑精神的一次深刻回响。

同时，孙晓东律师基于多年刑事辩护经验，以通俗的语言拆解专业法律知识，编写了《涉刑事拘留人员家属指引手册》。书中涵盖刑事拘留相关概念、看守所生活细节、取保候审申请技巧、律师聘请要点，以及与办案机关沟通的注意事项等，让零法律基础的家属也能快速掌握关键信息。

跨境商事纠纷案，打造同类案件实操范本

而在跨境商事纠纷中，他又化身为不同法律体系之间的翻译者。一起土耳其企业与中国公司的钢材买卖合同纠纷，案件涉及境外主体资格认定、三语种证据梳理、准据法未约定、土耳其特殊字符无法录入国内法院系统等重重障碍。孙晓东团队逐一攻克——完成土耳其主体文件公证认证，提前对接法院确定合规翻译机构，成功争取适用中国法律审理，甚至提前整理土耳其标准字符库适配法院立案系统。最终法院判决全额支持土方企业诉求。这套打法，为同类涉外小额贸易纠纷提供了一份可复制的实操范本。

孙晓东在京师律所土耳其伊斯坦布尔合作办公室

03

在伊斯坦布尔扎根：

一道连接欧亚的法律栈桥

2024年10月，京师律所土耳其伊斯坦布尔合作办公室正式成立。选择土耳其，孙晓东有自己的判断。

京师律所土耳其伊斯坦布尔合作办公室成立仪式

8500万年轻人口，欧盟关税同盟的便利，亚欧大陆十字路口的地缘坐标——土耳其是中国企业进入欧洲市场的天然踏板。更重要的是，伊斯坦布尔本身就是一座跨海之城，博斯普鲁斯将城市劈成两半，一半在欧洲，一半在亚洲。孙晓东在这里设办公室，像在一个隐喻里扎下根基。

左：孙晓东受邀拜访土耳其宪法法院

右：孙晓东前往土耳其伊斯坦布尔国际仲裁中心

进行拜访并展开交流

左：孙晓东赴土耳其Akıncı律师事务所进行走访交流

右：孙晓东拜访土耳其驻华大使馆商务参赞处

左：孙晓东拜访中国国际经济贸易仲裁委员会

右：孙晓东和土耳其上诉法院大法官Yunus Nadi Kısakolu

左：孙晓东和土耳其驻华大使馆首席商务参赞Atakan OZDEMIR

右：土耳其驻华大使馆商务参赞

Adnan Akgoz、Kerem Erol莅临京师律所参观交流

他往返中土之间，脚步丈量着两个大陆的法律温差。从受邀前往土耳其宪法法院、伊斯坦布尔国际仲裁中心拜访交流、到访Akıncı律师事务所，到促成土耳其上诉法院大法官Yunus Nadi Kısakolu一行莅临京师律所参观访问，再到邀请伊斯坦布尔国际仲裁中心（ISTAC）主任Ziya Akıncı与中国国际经济贸易仲裁委员会座谈交流、推动土耳其驻华大使馆首席商务参赞Atakan OZDEMIR走进京师——你来我往之间，一个横跨司法、仲裁、商务的多维交流网络已然成型。他像一个桥墩，两端承重，让对话有了落点。

与此同时，孙晓东将自己在土耳其的实务观察系统性地沉淀为文字。从《土耳其的司法体系概括——四级三审制度》，到《土耳其的律师制度与律所运营模式》，再到《土耳其的纠纷类型与解决方式——协商、调解、仲裁及诉讼》，他用三篇文章勾勒出土耳其法律版图的完整轮廓。用文字撰写一份“法律路书”，为中国企业对土贸易投资提供底层法治逻辑支撑，帮助他们在迈出土耳其投资第一步之前，先看清路况。

孙晓东团队参加京师律所首届“涉外+”法律服务产品大赛

2025年6月21日，京师律所首届“涉外+”法律服务产品大赛全国总决赛在北京落下帷幕。经过数月筹备与激烈角逐，孙晓东团队凭借《对土耳其投资一站式法律服务产品》从众多参赛产品中脱颖而出，一举斩获铜奖和最佳台风奖。这款产品整合了中土双方在商事法律、本地化运营方面的成熟经验，从前期咨询到公司注册提供全流程覆盖，兼顾法律风险防控与商业效率提升。站在总决赛的讲台上，孙晓东用一场流畅而富有感染力的路演，将“在土有我，投资无忧”的产品理念传递给了全场评委。铜奖是对他专业深度的认可，最佳台风奖则是对他表达力与感染力的加冕——这个从工地走出来的律师，正站在涉外法律服务的最前沿，把中国法律人的声音带向更远的地方。

“企业出海，纯法律需求只占三到四成，”孙晓东说，“剩下的，是模式设计、税务筹划、劳工政策、选址落地，是一站式的法商融合。”

他的团队由三方构成：中方律师、土方律师、土耳其中资民营企业商会。一个精妙的三角——法律、落地、资源，三者互为支撑。团队的服务方式也更贴合华人的习惯：微信群沟通，节假日不间断响应，在异国的法律框架下，保持一种熟悉的节奏。

04

深耕涉外：

做中国企业出海的“法律导航”

“不出海便出局，但裸奔出海，必然出局。”这句话是孙晓东给出海企业最直白的忠告，也带着他自己的性格烙印——一步一个台阶，把步子走稳。

他见过太多企业栽在“想当然”上。以为中国的做法在海外也行得通，结果一头撞上陌生的劳动法、税法和外商投资限制。但他最担心的，其实是地缘政治。“法律有文本可查，税务有案例可循，唯独地缘政治——一场选举、一次政策转向，可能让整个行业一夜翻转。”他提起比亚迪在土耳其的遭遇，因当地政府后期要求核心技术转让，双方沟通不畅，合作被迫中止。这种风险无法靠合同条款规避，只能在投资之前，靠精准的预判和实地的勘察去感知。

在跨文化沟通中，他的方法简单却有效——先聊文化，再谈法律。面对中国客户，他先讲土耳其的风俗、信仰和商业习惯；面对土耳其客户，他先展示中国的温度与复杂度。“美国律师够专业吧？但一个美国顶尖律师到了中国法院，想打一起最简单的官司都寸步难行。你必须接受这种复杂性，然后穿越它。”

真诚与及时响应，是他赢得跨境信任的通行证。“客户在异国遇到问题，网上的信息鱼龙混杂，你在24小时、48小时内给出可靠的判断，他就会记住你。”这不是技巧，是底线。

孙晓东受聘担任埃及Hegazy & Partners律所

中国业务顾问并座谈交流

同时，作为京师律所埃及开罗合作办公室联合创始人，孙晓东赴京师埃及开罗合作办公室开展实地考察交流，围绕在埃华人法律需求、当地司法环境开展深度调研。

05

律师的价值不止于打赢官司

从工程师到法务，从刑事律师到涉外布局，孙晓东对“律师”二字的理解，随着经纬度的延伸而不断重塑。“早期觉得律师就是打官司，现在觉得，律师是为客户解决全链条问题的人。”这话听起来朴素，放在涉外语境里却有了重量——中国企业出海，律师不能只坐在办公室里等电话，而要跑在企业的前面，先去那个陌生的国度踩一遍路，再把路的经验带回来。

左：孙晓东作为京师法治公益项目讲师为罗平县学生普法右：孙晓东作为京师法治公益项目讲师为喀什地区学生普法

但律师的身份，远不止于办案。孙晓东积极参与京师法治公益项目“法治阳光播种计划”，作为讲师团成员，走进云南罗平县和新疆喀什地区的学校，通过游戏互动、模拟法庭等形式为孩子们讲授法治安全知识，将法治的种子播撒在青少年的心田。左：孙晓东律师他撰写的社情民意信息

《北京市法院系统庭审语音识别系统明显落后亟待提升》

被北京市政协和民建北京市委采纳

右：孙晓东律师参与京师律所“青百计划”第三期活动

左：孙晓东律师在北京市律师协会第三期青年刑辩律师培训班中，获评“优秀学员”右：创立“北京青年刑辩十人谈”系列论坛

近年来，他撰写的社情民意信息《北京市法院系统庭审语音识别系统明显落后亟待提升》被北京市政协和民建北京市委采纳，为法院系统庭审设备升级、推进高效庭审贡献了一份实实在在的力量。在京师律所“青百计划”第三期活动中，他担任班长，获评“优秀学员”和“最受欢迎学员”；在北京市律师协会第三期青年刑辩律师培训班中，他同样获评“优秀学员”。他还牵头发起，集结京师、京都、盈科、中银、东卫、浩略、京楼、泽亨八家知名律所的青年刑辩骨干，正式创立“北京青年刑辩十人谈”系列论坛，至今已顺利举办五期，业内外反响热烈，成为京城青年刑辩律师交流互鉴的一方重要阵地。

在孙晓东看来，涉外律师的社会价值不止于代理案件，而在于成为中国企业走出去的探照灯，在“一带一路”的版图上点亮法治的坐标。

“走出去，哪怕只是旅行，也比别人多一个视角；接触一次海外律师、处理一次跨境沟通，就比别人多一层经验；从第一个涉外案件做起，稳稳地走好每一步——100个案件，也是从第1个开始的。”回望来路，起点是工地，远方是伊斯坦布尔。孙晓东的轨迹丈量着一种职业成长，也折射着一个时代的倒影——当中国律所的旗帜越来越多地插在海外，那些先行一步的筑桥者，正在将法律的力量，从国境线的此岸传递到彼岸。