磨砺语言功底，赋能职业成长｜京师律所（全国）实习委举行第27期业务培训

2026年7月8日下午，京师律所（全国）实习委举行第27期业务培训。本次培训由京师律所团委书记、京师律所（全国）知产委副主任、京师律所（全国）青工委副秘书长武俊吉主讲，以《公众演讲的操作系统——从“能说”到“会说”》为题，为在场实习律师及青年律师系统拆解了公众演讲的可复制方法论，旨在帮助实习律师突破“能写不能说”的职业瓶颈，实现表达能力的进阶升级。

▲京师律所权益合伙人、京师律所（全国）实习律师工作委员会主任李逸仙

京师律所权益合伙人、京师律所（全国）实习律师工作委员会主任李逸仙在开场致辞中表示，本期实习律师工作委员会业务培训聚焦技能提升，特别邀请所内优秀的青年律师武俊吉进行分享。她介绍，武俊吉律师兼具理工科与法学复合背景，法学功底扎实、善于研究，是一位乐于分享、积极担当的青年律师代表。她鼓励在场学员保持开放心态，多观察、多交流，在实习阶段打好语言表达的底子，为职业成长夯实基础。

▲京师律所团委书记、京师律所（全国）知产委副主任、京师律所（全国）青工委副秘书长武俊吉

在本期培训中，京师律所团委书记、京师律所（全国）知产委副主任、京师律所（全国）青工委副秘书长武俊吉围绕“演讲不是天赋，而是一套可拆解、可训练、可复制的表达操作系统”这一核心命题，以律师执业中普遍存在的三大表达困境为切入点——“能写不能说”“有观点没听众”“背了稿子丢了结构”，指出超过70%的实习律师在首次庭审发言时会出现明显的紧张与语言组织障碍。并系统阐述了公众演讲的三大支柱：输入端“听众锚点”、处理层“逻辑骨架”、输出层“记忆钩子”。

▲培训现场

第一支柱：听众锚点——搞清楚向谁说。武俊吉律师指出，高效沟通的本质不是单向输出，而是双向对话。他引入“听众分析三步法”——“谁在听？他们的问题是什么？你如何成为答案？”，强调沟通的起点永远是“他们需要什么”。他通过“切蛋糕”的故事生动说明：向中学生讲解公平正义，用“一人切、另一人选”的简单规则远比抽象的权利义务分析更有效。针对不同听众身份，他提出差异化的表达策略：面向法官要提供“可被直接引用的判决理由”；面向当事人要用通俗语言拆解利弊、给出决策选项；面向同行要分享实战经验与避坑指南，避免陷入“专业自嗨”。

第二支柱：逻辑骨架——让内容站着说话。武俊吉律师强调，表达高手与普通人的区别在于“嘴里说一句，脑子里看三句”。他建议实习律师在训练初期强制使用“第一、第二、第三”或“首先、其次、最后”等连接词，通过刻意练习形成逻辑表达的肌肉记忆。他系统介绍了金字塔原理、TED演讲的ABC-C结构、即兴发言的PREP模型等实用工具，并指出这些结构本质上都是“总-分-总”的底层逻辑——律师在日常法律文书中早已熟练掌握这一逻辑，现在要做的只是将其从书面写作迁移到口头表达。

第三支柱：记忆钩子——让表达被人记住。武俊吉律师指出，好内容加好结构不等于好演讲，还需要让听众带走一句话。他分享了三种钩子类型：身份反差型、观点挑战型、悬念叙事型。他举例，从“理工男不写代码却做了律师”入手打破听众对律师的刻板印象，用“少说话的庭审才是最好的庭审”挑战行业常识制造认知冲突，用故事吸引注意力。他还特别介绍了“能量短句”的概念——将核心观点压缩至十个字以内，形成朗朗上口的金句，成为演讲的记忆锚点。

▲培训现场

互动交流环节，与会实习律师围绕庭审表达、客户沟通等实务场景踊跃提问，结合自身执业经历分享了从“不敢开口”到“主动表达”的成长感悟。李逸仙主任在交流中表示，演讲是一门实践课，鼓励学员在每一次庭审、汇报和团队讨论中刻意练习，将表达技巧内化为职业本能。她还提出，实习律师工作委员会未来将在培训中增设学员微分享环节，变“被动听讲”为“主动输出”，为实习律师搭建更加多元的成长平台。

最后，武俊吉律师以一句口诀作为收尾：每次开口前10秒，默念三件事——“谁在听？”“骨架呢？”“钩子在哪？”他鼓励在场实习律师在日常工作中坚持刻意练习，若每个工作日有意识地练习一次，五个月即可完成一百次高质量的实战演练，让表达从“需要准备”变成融入骨血的职业本能。

本次培训以系统的理论框架、丰富的实务案例和可落地的操作工具，为在场实习律师搭建了一套从“能说”到“会说”的完整进阶路径。接下来，京师律所（全国）实习委将持续开展系列实务培训，助力青年律师在专业道路上稳健成长。